大家好！我是華盛堂百貨沅陵店招商經(jīng)理李和芝，“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)”，一個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的沃土。今天面對(duì)大家，我想說(shuō)的是我的成長(zhǎng)與感悟。

進(jìn)我們佳惠華盛堂之前，我的第一份職業(yè)是在長(zhǎng)沙從事珠寶銷(xiāo)售，因?yàn)閻?ài)情所以回到了沅陵。在省城就過(guò)業(yè)回到沅陵，我選擇就業(yè)單位時(shí)做了充分了解，最終我選擇了已經(jīng)在沅陵開(kāi)了兩家超市的佳惠。

五年多來(lái)，我歷經(jīng)樓層督導(dǎo)、樓層經(jīng)理到門(mén)店招商經(jīng)理崗位的轉(zhuǎn)變。流過(guò)汗灑過(guò)淚，收獲的是悟與得。

我是在華盛堂沅陵店籌備期間作為樓層督導(dǎo)入職的，入職一個(gè)月后，門(mén)店進(jìn)行樓層經(jīng)理競(jìng)聘，當(dāng)時(shí)自己并沒(méi)有做好準(zhǔn)備，因?yàn)橹�前只做過(guò)珠寶行業(yè)，沒(méi)有鞋服、化妝品等工作經(jīng)驗(yàn)。也許是因?yàn)槲夜ぷ鞯膽B(tài)度和好學(xué)的表現(xiàn)，身邊同事都鼓勵(lì)我，我抱著試一試的態(tài)度參加了競(jìng)聘，沒(méi)想到得到了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，被任命為三樓實(shí)習(xí)經(jīng)理，內(nèi)心非常激動(dòng)，也感到責(zé)任重大。當(dāng)時(shí)離開(kāi)業(yè)只有不到2個(gè)月的時(shí)間了，合同費(fèi)用收取、品牌專(zhuān)柜規(guī)劃圖制作、進(jìn)場(chǎng)裝修、員工培訓(xùn)、活動(dòng)洽談等一系列工作，讓我感到前所未有的壓力。但是想到入司的初心，看到一起打拼的戰(zhàn)友，我鉚著勁盡最大努力將這些工作拿下來(lái)！

回想那段緊張的時(shí)光，真是不分晝夜，經(jīng)常是一邊吃飯，一邊打電話，甚至凌晨一兩點(diǎn)仍在工作中。那時(shí)候我不到23歲，手下兩位督導(dǎo)都是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)百貨的大姐，心里真是有苦有累，有幾次回家什么話也不想跟人說(shuō)，躲在被子里面哭，但當(dāng)我負(fù)責(zé)的三樓以滿鋪狀態(tài)開(kāi)業(yè)，并成功拿下門(mén)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天樓層最高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)，委屈和辛酸都煙消云散。不經(jīng)一番苦打拼，哪有業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅！初入公司的經(jīng)歷讓我堅(jiān)信堅(jiān)持就是勝利，無(wú)畏艱辛，付出終有收獲。

招商即招魂 ，成就他人成就自我

2016年是一個(gè)更富挑戰(zhàn)的年份。我轉(zhuǎn)崗門(mén)店招商經(jīng)理，當(dāng)時(shí)正值門(mén)店的調(diào)整期，曾店將門(mén)店調(diào)整規(guī)劃及專(zhuān)柜品牌情況給到我，當(dāng)時(shí)門(mén)店還有1000多平空位面積等待招商，根據(jù)調(diào)整規(guī)劃需引進(jìn)19個(gè)品牌，真是壓力“山”大。

清理行李，背起背包，一個(gè)人就坐上大巴車(chē)前往株洲。作為縣城門(mén)店，招商最大的難點(diǎn)就是知名的大品牌公司和省代不屑入駐，跟他們洽談時(shí)，聽(tīng)到的是傷心的拒絕：“真不好意思，你們那地方太遠(yuǎn)了，不便于我們管理！”，那時(shí)候的我還不太會(huì)跟人談判，面對(duì)供應(yīng)商我總是直接跟人家談條件。第一次到株洲，我興沖沖的談了11個(gè)客戶，但結(jié)果是無(wú)一例外的都被拒絕。我就像放了氣的氣球。

回到沅陵后，我已是心灰意冷。曾店知道我沒(méi)有談成一個(gè)品牌，沒(méi)有說(shuō)我，而是仔細(xì)的問(wèn)我找供應(yīng)商和與供應(yīng)商交談的過(guò)程，幫我分析。我發(fā)現(xiàn)自已之前是把招商看得太簡(jiǎn)單了，以為就是去與人談條件。經(jīng)過(guò)這樣的分析我知道了。招商談判，首先要準(zhǔn)備工作：比如沅陵市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、目前已有品牌的市場(chǎng)行情、目標(biāo)品牌的現(xiàn)狀和負(fù)責(zé)人特點(diǎn)等等。有了充分的準(zhǔn)備再去洽談，我心里就有底了。一次我去服飾聯(lián)盟辦公處，與約好的女裝供應(yīng)商洽談，聊到一半時(shí)，株洲服飾聯(lián)盟的副會(huì)長(zhǎng)來(lái)了，當(dāng)時(shí)她得知我來(lái)自沅陵，說(shuō)了一句特別刺耳的話：“以后縣城里面的那些小賣(mài)場(chǎng)客戶，就不要隨隨便便帶到這個(gè)辦公室來(lái)！”當(dāng)時(shí)我臉通紅，內(nèi)心是抓狂的，但想到之前了解到的信息，我知道自已不能賭氣走人。我厚著臉皮裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，還與他們一起去吃飯。在餐桌上，不喝酒的我端起了酒杯，又是干杯又是敬酒！功夫不負(fù)有心人，株洲服飾聯(lián)盟女裝品牌與我簽了協(xié)議，還為接下來(lái)的男裝品牌合作打下了基礎(chǔ)。連續(xù)幾個(gè)月上長(zhǎng)沙、跑株洲，通過(guò)與不同品類(lèi)、不同品牌供應(yīng)商反復(fù)溝通，我的堅(jiān)持和誠(chéng)心打動(dòng)了他們，當(dāng)年9月品牌全部引進(jìn)到位，門(mén)店業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)73.1萬(wàn)。

2017年我們沅陵店的工作重心是品牌升級(jí)和3F重新規(guī)劃，我的招商工作又從服裝鞋子增加到功能性項(xiàng)目的引進(jìn)。我又開(kāi)始了解與百貨商場(chǎng)配套項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特征以及其他城市的商場(chǎng)品類(lèi)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)，走訪本地各行業(yè)優(yōu)質(zhì)商戶與他們交流分享。將本地做得最好的兒童攝影“金色童年”、兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“大畫(huà)加”、電影院等引進(jìn)了我們賣(mài)場(chǎng)，讓我店三樓打造成購(gòu)物、娛樂(lè)、培訓(xùn)等綜合的兒童體驗(yàn)館。

功能性項(xiàng)目收租金在門(mén)店是個(gè)困難的事，2017年除了招商工作外，這項(xiàng)工作又分配給了我。剛開(kāi)始與租戶接觸時(shí)，個(gè)個(gè)都是 “今天生意差沒(méi)錢(qián)、錢(qián)緊張過(guò)幾天再交、催催催什么？我要交的”等等這種火藥方式。我跟曾店發(fā)牢騷，功能性還是叫蔣經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)咯，這個(gè)收租麻煩死了！曾店問(wèn)我“比株洲招商難？”，沒(méi)有同意。我想想也是。招進(jìn)我得維護(hù)，于是我就有目的的去和租賃戶柜臺(tái)坐坐，聊聊，了解他們生意情況，適時(shí)的將我的信息分享給他們，給些可行的建議，并且和她們一起動(dòng)手解決些問(wèn)題。漸漸的，她們不再排斥，也開(kāi)始積極參加門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，2017年所有租金費(fèi)用全部收取到位。

現(xiàn)在我有時(shí)出差長(zhǎng)沙，遇到原來(lái)的珠寶同事聊起各自的現(xiàn)狀，我很慶幸因?yàn)閻?ài)回家而我選擇了佳惠。因?yàn)榕c她們比起來(lái)，不管是我的個(gè)人成就感還是我的收入并不比她們差，領(lǐng)導(dǎo)也不斷給我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并且我又還和我的家人在一起。

感恩團(tuán)隊(duì)，拼力加油

感恩永遠(yuǎn)是一種激奮人心的正能量。入司5年多，在招商崗位已一年多了，回首走過(guò)的路，我非常感謝田總、曾店和我們的團(tuán)隊(duì)，是你們一次次引導(dǎo)與包容，鼓勵(lì)與幫助讓我不斷成長(zhǎng)。我還要特別感謝家人對(duì)我的支持和包容，在一次座談會(huì)上，很多同事都講到為了工作而愧對(duì)家人的心聲，那一幕幕感人場(chǎng)景讓我為之震撼。我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都在用自己的方式付出，我為我是華盛堂的一員感到榮幸，為有這樣的團(tuán)隊(duì)而感到欣慰！

2017年已成過(guò)去，2018年門(mén)店又有新的挑戰(zhàn)--再次進(jìn)行升級(jí)。我們的目標(biāo)是將門(mén)店的品牌配置再提高一個(gè)新的檔次，使銷(xiāo)售額、坪效更上一層樓！我與華盛堂沅陵店的所有同事正在共同為這個(gè)目標(biāo)而拼力加油！